在盗版存在的情况下，确定产品捆绑的做法——比如将有线电视频道打包，或将计算机软件程序打包成软件套件——是否有利可图，对企业制定定价策略很重要.
盗版——未经授权使用或复制他人作品——已经变得越来越普遍，因为消费者通常不愿意在只对一小部分产品感兴趣的情况下为整批产品付费. 在8月11日在线发表的一项新Research中. 在第39卷，第3期的印刷版 管理信息系统杂志, bet356体育排名-APP下载排名-apppleapple app store的一名Research人员和他的同事Research了这个问题，得出的结论是，捆绑销售实际上助长了盗版，而盗版带来的利润损失并不能被捆绑销售信息产品带来的额外收入所抵消.
Dr. Atanu Lahiri，副教授 信息系统 在 纳文·金达尔管理学院 也是这项Research的通讯作者, 上述捆绑销售通常对零边际成本产品有效, 哪些是可以免费复制的.
“例如, 制作一部电影要花钱, 但是创建一个副本不需要任何成本,拉希里说. “如果有一个额外的消费者观看，生产商或销售商不会有额外的成本. 软件和其他信息产品也是如此. 因此，很自然地，捆绑销售对信息产品的销售者很有吸引力.”
为制造商, 捆绑销售的主要好处是它降低了有效需求弹性, 或者消费者购买商品和服务的意愿如何随着价格的变化而变化. 在没有盗版的情况下，弹性的降低增加了卖家的定价权, Lahiri解释.
“问题是:当盗版也是一个问题时，会发生什么?他说. 捆绑销售是否会鼓励盗版，以至于盗版带来的利润损失超过了弹性降低带来的好处?”
盗版盛行
盗版之所以广泛存在，是因为技术使得制作非法拷贝和传播它们变得很容易, Lahiri说.
例如, 美剧《权力的游戏》倒数第二季被盗版超过10亿次, 反盗版分析公司MUSO在2017年的一份报告中称.
拉希里说:“如果bet356体育排名-APP下载排名-apppleapple app store考虑一下《权力的游戏》，消费者的挫败感就会变得显而易见。. “看它。, 你必须支付HBO的订阅套餐，其中包括观看各种节目的权限, 包括你可能不愿意或没有时间看的节目. 许多网民和博客认为，这将消费者推向盗版，因为消费者通常不愿意为他们不打算观看的节目付费.”
该软件, 电视, 由于盗版，电影和音乐行业每年都损失数百亿美元的利润, Lahiri说, 随着网络带宽和数字存储变得越来越便宜, 盗版愈演愈烈.
“而不是购买捆绑包, some consumers will likely resort to piracy; in particular, 他们会选择性地盗版自己感兴趣的产品，而忽略捆绑包中的其他产品. 这种盗版行为确实会使捆绑销售无利可图.”
Dr. 纳文金达尔管理学院信息系统副教授Atanu Lahiri说
捆绑销售有效吗??
探讨零边际成本商品的捆绑问题, Research人员从一个没有盗版的模型开始. 他们发现，在这种情况下，捆绑销售比单独销售更有利可图.
当他们将盗版纳入分析时, 然而, 他们发现，在盗版产品与正版产品接近的情况下, 捆绑销售不太可能是最好的策略.
“如果盗版内容在质量上和正版一样好, 盗版对消费者极具吸引力,拉希里说. “而不是购买捆绑包, some consumers will likely resort to piracy; in particular, 他们会选择性地盗版自己感兴趣的产品，而忽略捆绑包中的其他产品. 这种盗版行为确实会使捆绑销售无利可图.”
在一般情况下, 混合捆绑销售——在单个产品旁边提供捆绑销售的策略——优于纯捆绑销售. Research人员发现, 然而, 在海盗横行的情况下, 混合捆绑也不一定是更好的策略.
Research人员还认为，一小部分消费者可以表现得合乎道德，避免非法消费. 即使在这种情况下，他们的发现也是正确的.
信息产品制造商应该重新评估捆绑销售的效果, 特别是在盗版问题严重的市场, Lahiri说.
“除非制造商能够找到一种方法，充分降低其产品的非法替代品的感知质量, 它应该避免捆绑销售,作者总结道。.
Dr. 来自新加坡国立大学的陈晋博士和. 来自香港科技大学的吴晨光(Allen), 是这项Research的共同作者吗.